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综合标签的成功策略

Joel Carmany, president of Consolidated Label, with his latest Nilpeter FA press

你已经走了很长的路,卡玛尼先生

自从在佛罗里达的一条土路上收购了一家刚刚起步的1200平方英尺的公司后,联合标签公司总裁乔尔·卡马尼(Joel Carmany)将他的桑福德业务打造为北美最著名、最赚钱的窄网包装公司之一。

合并标签,由卡米掌舵,一直获得TLMI的尤金歌手奖的最佳管理公司。十七,事实上(见装箱)。最近,Carmany 被评为 TLMI 年度转换器,结束了 34 年的成就,并受到业内同行的认可。

历史
Unlike many in the label business today, Carmany wasn’t born with ink running through his veins and he didn’t grow up on the print shop floor. For Carmany, an engineer by training, the label life is one he chose.

1984年,他收购了合并标签公司,当时在奥兰多郊区是一家普通的公司,之后他离开了通用电气公司15年的职业生涯。他说,当卡玛尼接手时,合并公司有6名员工和几千美元的销售额。该公司的主要应用是热冲压压力敏感标签。

他继续说,我喜欢公司是标签的概念。这是一个流动业务,这意味着客户一次性订购,并假设他们对产品感到满意,并且他们继续销售他们的产品,他们必须继续订购更多的标签。这种业务结构使我们能够投入基础设施。正是这一点使我们能够建立一个我们可以信赖的员工基础,以及预测我们即将走向何方的财务能力。

任何业务的成功都取决于商业模式的可预测性。

随着销量的增加,合并标签继续扩大。首先是一个7000平方英尺的设施,几年后翻了一倍。到 1995 年,合并公司准备搬迁到 32,000 平方英尺的设施,几年后,Carmany 和船员又将其翻了一倍。

如今,合并标签公司是一家价值 1 亿美元的公司,拥有 320 名员工和 170,000 平方英尺的占地面积,占地 25 英亩。其广阔的店面面积只有70,000平方英尺。

合并标签公司斥资1300万美元翻新其目前的工厂,该工厂现在是一个最先进的、明亮、干净和诱人的设施。这是一家卡曼经常向其他标签转换器和TLMI会员开放的商店,这些会员有兴趣吸收他的商业敏锐度。

他解释道,我已经在身边有一段时间了,我已经过了这一切,都是关于我和我们在这里完成的一切。"我有机会回馈员工或其他转化者,分享我认为真正能够帮助人们的事情。

TLMI总裁Dan Muenzer在卡曼年度转手奖授予时说:"自从加入TLMI以来,乔尔一直有一个开放政策,在佛罗里达的公司接待其他TLMI转换器成员,让他们近距离地看到他的运营。访问过 Joel 并受益于与他共度时光的转换器列表很长。他以坦率和罕见的开放著称,并成为任何有需要的转化者的天赋导师和朋友。合并标签已成为我们行业最常用的成功同义词之一,我祝贺 Joel 被授予这一当之无愧的荣誉。

技术
As Consolidated Label expanded its physical footprint, the company added state-of-the-art label printing equipment and technology.

综合标签的车间采用最新的标签和包装技术。Nilpeter 可以将转换器视为其最大的美国客户之一。合并标签有18台来自丹麦印刷机制造商的印刷机,从10英寸宽的机器到其最新安装:22英寸和16英寸宽的Nilpeter FA印刷机于2018年安装。宽度更宽的机器将迎合合并标签不断增长的收缩套筒和软包装袋,小袋和包装应用。

Carmany说,软包装和收缩是我们业务中增长最快的领域。"为客户带来更多的附加值。我们已经收缩了大约8年,但它继续增长,远高于标签业务。

最新的传统印刷装置是全紫外线 LED,因为合并标签会采取措施,将除水基外的所有印刷机的油墨系统更改为 Flint Group 的 UV LED 墨水。

Carmany解释说,改用LED固化的决定归结为维护:紫外线灯泡存在问题:即使它们仍在工作,它们所发出紫外线的紫外线也比固化所需的少。这是很容易被治愈不足,并导致你在路上的问题。从维护的角度来看,这是我们最重要的决策,我们致力于在安装新设备时转向 LED 固化。我们只是得到更多的压力上升时间。

两台 HP Indigo 6800 印刷机和一台 HP Indigo 8000 是公司数字标签打印的核心,并近乎线完成整理。

卡曼说,在这个阶段,我们最重要的设备是我们的数字印刷机。过去 10 到 15 年间发生的市场细分和 SKU 扩散使得 flexo 很难进行所有这些转换。坦率地说,数字技术对于较小的运行来说要容易得多。

合并标签还优先考虑质量控制,并在其印刷机和倒带和精加工系统上安装了来自鲍德温视觉系统(原 PC 工业)和 AVT 的检测系统。

从客户方面,临界度已经上升了相当多。他们只是不想处理问题。他们不想处理你的问题;他们有他们自己的,他们会处理这些。生产越无错误,效果越好。

该公司依靠内部开发的 MIS 系统。合并标签通过构建 IT 员工和面向客户的系统,开创了 IT 投资的先例。

策略
A key strategy for success at Consolidated Label has been continued investment in technology, IT infrastructure and employees. (A fitness facility and game room on site are just a few of the perks of working at Consolidated Label.) 

Carmany说,我们的战略一直是投资于人、投资设备、投资客户和建立关系。

合并标签专注于中小型品牌,重点关注食品、饮料、健康和美容市场。

他说,我始终关注大局,对我们想要去的地方有远见,然后努力获得合适的人员、正确的技术和正确的客户群,因为无论您的客户群是什么,都将决定您的成功。

该公司是最早的基于互联网的标签供应商之一。Joel 和他的儿子大卫·卡曼(David Carmany)是该公司在线标签部门的负责人,他很有远见地知道,将订购能力联机(当时国内很少有其他标签转换器以这种方式定位自己),这将是一个创新和制胜的方法。

"我们一直在努力评估五年后我们需要什么,现在如何达到这个标准?卡曼说。这就是为什么当你看到这个设施和我们拥有的一些设备以及我们所从事的一些业务时,我们领先于很多人。那是因为我们超支了。我认为你必须继续投资,而不是试图把它放在你的口袋里。

关于作者

切尔西·麦克杜格尔是《标签与标签北美编辑。

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